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            華為云張鵬:新消費企業新發展,品牌是關鍵

               時間:2022-06-27 17:46:48 來源:互聯網發表評論無障礙通道

              6月25日至26日,以“跨界創新,價值共生”為主題的華為云聯創營·新消費CEO卓越班在深圳華為坂田基地開班。本次活動由華為云聯合藍鯊消費共同設計,攜手5位行業優秀導師,15位新消費CEO走進華為,圍繞文化組織、資本模式、爆品打造、品牌增長、運營管理等模塊進行兩天一夜的深度學習與交流。

              開班典禮上,華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬致開營辭“跨界創新,價值共生”,并指出,新消費已經進入第二發展階段,這一階段比拼的是“硬實力”,首先企業要積極擁抱數字化;其次企業要關注創新,特別是聯合創新、高質量創新;最后企業一定要重視并充分發揮品牌的力量。

            圖片

            華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬

              以下是講演原文:

              各位朋友,大家好,我是華為云張鵬,非常歡迎大家來參加華為云聯創營·新消費CEO卓越班。這是我們為 CEO 朋友們搭建的高端交流平臺,不但聯接優秀的創業者、企業家,更希望能把華為在管理、文化、品牌、流程等領域的經驗分享出來,與大家共同創新與合作。

              今天,我想跟大家分享三個主題:

              第一個是:積極擁抱數字化,高質量創新

              近兩年,新消費領域非?;鸨?, 行業體量不斷提升,市場上新品牌、新模式如雨后春筍,應接不暇,很多品牌一出生就站在了數字化的“高點”,生而數字化,創新速度非???,同時我也看到,有一些品牌迅速崛起然后又快速消失了。所以我也一直在思考,我發現一個好的新消費品牌有這樣四個特點。

              第一,都有非常好的洞察力,善于發現新品類和新賽道。華為的市場工作,洞察是第一步,因為這樣才能看清宏觀政策、看清市場、看清客戶、看清競爭、看清自己,我發現好品牌在洞察方面做的非常好。

              第二,善于創新,尤其是跨界創新、聯合創新。華為云聯創營成立之初就把“創新”這個詞放在了最重要的位置。在華為,我們非常相信創新的力量,華為公司也起步于小企業,正是得益于不斷技術創新,通過洞察和把握行業趨勢,制定正確的發展戰略,在方向大致正確的前提下,業務快速升級部署,走到行業的前列。創新分為兩個階段,第一個階段,是基于客戶需求的技術工程創新,可以叫創新1.0;第二個階段是基于愿景驅動的理論突破和基礎技術發明的創新2.0,如今,華為公司已經從創新的第一階段走到了第二階段。

              同樣是靠著堅持不懈的產品與服務創新,不斷滿足客戶需求,華為云在四年多的時間里,在全球市場排名上升至中國前二、全球前五,成為主流廠商增長最快的云。

              第三,都很重視品牌,并且善用數字化營銷。新消費企業都各具特色,創造了一個個品類的先鋒。我發現很多新消費企業一開始在設計品牌名字就很花心思,并且不斷用好的品牌故事,爆款產品與內容,充分利用數字化平臺,社交平臺去影響消費者。前兩天,我在湖南機場看到茶顏悅色,很多年輕人在排隊,這都是品牌帶來的影響力。

              第四,積極擁抱數字化,擁有遠超業界均值的數字化水平。最近,我和很多企業交流,發現大家有一個明確共識,深耕數字化能力是企業發展中至關重要的一環,尤其是處于時代浪潮中的新消費企業們,數字化組織,數據驅動的組織架構,已成為企業的核心競爭力。

              這是我對新消費企業和品牌的一些思考和理解。

              我想分享的第二個主題是,新品牌如何從“網紅”走向“長紅”?

              新消費發展到今天,經歷了幾個波峰波谷,今天,我也想與各位共同探討一下,品牌應該如何從“網紅”走向“長紅”?

              我認為,小勝靠智,大勝靠德,而“德”則體現了一個企業的品牌定位。關于品牌建設,我想跟大家分享三點經驗:

              第一,品牌首先要誠信。品牌必須要有貨真價實、經得起檢驗的產品或服務。這么多年來,華為最經得住考驗的就是產品本身。

              第二,品牌是打出來的。這句話還有半句沒有說,品牌不是天天掛在嘴邊的,而是打出來的?,F在很多企業剛開始運作就開始打品牌,這種互聯網思維下打造的品牌看起來很容易出圈兒,但是如何走向長紅,走向高質量、可持續發展,那一定還要經歷千錘百煉。

              第三,品牌是戰略。品牌戰略等于業務戰略。華為的品牌戰略跟業務戰略是同一個戰略,品牌源自于戰略,驅動著業務,而業務又促進著品牌。

              流量是你去找人,而品牌則是人來找你,這個過程不可能一蹴而就。品牌從“網紅”到“長紅”一定是一個百煉成鋼的過程,新消費的未來也一定屬于具有硬核技術壁壘的品牌、有強大心智認同的品牌、能夠快速創新融入大產業鏈的品牌、更是組織數字化、智能化的品牌。希望新消費企業能夠抓住機遇實現成功,在這個過程中,華為云也非常樂意把我們的品牌增長之道、我們的品牌經驗分享給大家,并共同探討不斷前進。

              最后,我想分享的第三個主題是, 攜手同行,共創新增長。

              進入2022年,內外部政策與環境正發生巨變,各行各業都面臨著不同的挑戰,“增長”成為大家的共性需求。實際上,我認為,“增長”一直都是企業永恒不變的主題。

              我們說,“好內容離不開好的品牌經營和營銷推廣”。其實今天在座的各位,有很多營銷高手,未來,我也希望與各位攜手同行,將華為云自身的營銷經驗、營銷流程、管理工具等系統化地分享給大家,通過華為云&華為云終端云服務云云協同的流量加持、資源共享、聯合營銷等能力,助力客戶增長。我們提出了“Marketing as a Service”,營銷能力即服務,讓華為云的營銷能力更好地溢出,真正為客戶與伙伴服務,幫助大家帶來新增長。

              除此之外,我們正處在行業數字化與產業數字化轉型的風口,整個產業都在從線下走到線上,將自己的能力云化。在新消費這樣的新賽道中,市場和業務模式變化飛快,這一場數字化創新之旅并不是簡單地把我們的辦公系統、生產系統、交易系統、市場營銷系統等等搬到云上,它應該做的是一場行業資產沉淀,真正讓數據、讓技術為業務成功服務,所以,企業需要一個志同道合的數字化創新合作伙伴,去幫助建立核心競爭能力,在這個過程中,華為云愿意做大家的同路人。

              這次的華為云聯創營新消費CEO卓越班,我們精心策劃了半年,重點是想給大家帶來有價值的內容,真正能夠和大家一起進步。在這個平臺上,我們希望通過技術協同、資源互補與品牌聯動,與大家攜手同行,至簡共致遠。

              最后,用華為公司的一句老話結束我的發言,“資源終將枯竭,唯有文化生生不息”。建立健康、長期的品牌投資模式,建立強大的長期發展體系,需要我們一起來努カ!

              再次祝各位華為之行有所獲、有所悟。謝謝大家!

             
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